月销5000万,利润4000万的抖音减肥直播项目,怎么玩?

月销5000万,利润4000万的抖音减肥直播项目,怎么玩?

今天禀享一个有点器械的“抖音直播减肥项目”,众所周知,现在只要去抖音搞减肥产物,绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥历程+分享减肥食谱等短视频内容,打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设,再引流到抖音小店或微信卖减肥产物变现,毫无新意,不成系统,也做不上规模。

今天讲的案例小张,每月销售也许5000万,他们的短视频内容残忍高效、直播内容自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现,逻辑严密,自成系统,每个环节都可尺度化运作,建议做减肥产物的小老板,认真读完。

简朴来说,案例小张做了3个创新:

1、内容创新:一样平常短视频拍从肥到瘦,案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环,一上来就拍逐日增肥打卡视频,再拍怎么瘦下去;瘦了没几天,又有意增肥,再拍瘦下去的历程…短视频内容永远是频频胖瘦。你就说这种搞法,你服不平?会不会延续关注?云云顽强的意志力,活该人家赚钱啊…说到这里,直播间启动流量有了。

从胖到瘦▼

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从瘦到胖▼

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2、直播创新:人家搞减肥直播,一个白大褂或大胖子正襟危坐,跟你讲干货,理论的一塌糊涂。案例小张不跟你扯,一开播就带你跳减肥操,进来点关注点赞送食谱,边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔,互动破冰没偏差…直播内容既切合账号主题,还格外有互动,有意见意义,首单成交+拉用户停留,一石二鸟,你就说学没学到器械?

3、强攻私域:抖音一直对减肥产物不太友好,种种限制,只管人人都往微信里弄做后端,然则都少了一个动作,那就是电话推销。严酷意义上,案例小张做私域也不算创新,但执行力巨强,值得拿出来讲一讲。

详细怎么搞?看器械。

一、直播播什么?

播2部门内容:1)减肥操带练:主播每晚牢固7点,带观众跳1小时健身操,吸引想减重的观众牢固、长时间停留、旁观并跟练;2)减肥产物带货:跳操历程中用19.9-126元的代餐食物、低卡零食、健身服等产物承接流量,顺带用366元瘦身保健品做利润,价钱不菲,卖的还挺好。

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二、直播间流量那里来?

从后台数据看,案例小张20%-30%的直播流量来自“短视频内容”推荐,10%-20%的流量来自粉丝流量,详细漫衍如图。

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1、短视频若何往直播间引流?两个计谋:1)设计“主题性减肥打卡”流动,14天一期,流动最先前多次发短视频预告,指导用户进直播间发“身高体重”谈论报名加入。2)拍减肥效果显著的视频,末端设置钩子“来直播间告诉你方式/送你减肥食谱”,吸引用户进直播间。

2、若何让老粉延续关注直播间?通例计谋:仪式感打卡,促成用户牢固看直播,提升用户粘性。运动竣事后让坚持下来的观众谈论“完成”“运动xx天,瘦了xx斤”,点名夸奖。

话术参考:

1、迎接新进来的姐妹,帮主播点点赞,记得点关注加入粉丝团,加入我们的打卡团,天天晚上7点钟,xx陪你直播一起磨炼。

2、给自己14天时间你会看到蜕变,只要关注我,随着我一起动起来就行。

3、坚持下来的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了,xxx跟上了,xxx跟上了……完成的姐妹都太棒了!

三、若何让用户长时间停留?

抖音直播快销品行业平均停留数据,也许20-30秒,而案例小张拉到了120秒以上,是业内的4-6倍,怎么做?

1、每场直播末端设置送明日食谱环节,详细操作方式是下播前5分钟,助理晒出明日食谱,让观众截图保留。为体现食谱珍贵和门槛,他们只给观众1分钟截图时间。错过的观众须加微信领取,顺带将每场直播的观众即时导入微信,拉停留与引流一并做了。

2、设置红包、抽奖福袋,用通例的利诱手段菜鸟信哥网络拉时长。如福袋设置为:①加入粉丝团;②一键发送谈论“点关注加粉丝团一起变瘦”即可介入每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长,又搞了气氛,拉升了互动指标。

话术参考:

1、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”,我统计下有若干人想要。三二一,给人人上食谱,一定要点关注!食谱是免费送给咱家姐妹的,最后给人人5秒钟时间截图!截好的扣“要要要”。

2、左上角有红包有福袋,进来的姐妹们记得去领。

一个长期被动流量赚钱项目,利用产品引流变现,日入180+

网上赚钱分好几个方向,比如做平台,把平台运营好了,就能靠自媒体源源不断地赚钱,另外一个热门大类就是电商,在网上做产品,卖出去一样赚钱。

3、你们感受若何?跟得上吗?有暴汗的打“有”,以为强度OK的打“111”。

4、你天天称一下体重就知道自己有没有起劲,想继续跳的打“继续”。有没有腿粗的姐妹,有的打个“粗”,想要练出明星美腿的,跟我练下面的动作!

5、有没有已经瘦下来的姐妹们,有的打“瘦了xx斤”。哇,这个姐妹3天瘦了4斤,太厉害了!

6、把你们想瘦的部位在谈论区打出来。那么多姐妹都想瘦腰吗,那我们明天就放置瘦腰课程,明天一定记得准时来哦!

四、直播间卖什么?

会玩的都市做产物结构,引流、主推、利润,差异产物类型,一套放置上,不多说,自己品,如图:

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值得强调的是,他们直播间卖货,计谋很到位:

1、对于引流品:用“免费食谱+专业先生一对一指导”引诱新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取用户信息,确立联系。

2、对于主推品:用短视频内容验证产物功效并频频推荐。注重,主推产物不在直播间强推,而是用短视频提前多次示意。

3、对于利润品:直接看下面第五部门——私域变现解说。

话术参考:

1、这个奶昔是给咱家粉丝团姐妹的福利,19.9元拍1发4,真的是赔本做福利!每人只能拍一单!拍了的姐妹咱们体重治理照料会打电话联系你,一对一指导你怎么吃,怎么瘦下来。

2、饭前来片xxx,饭后1小时吃xxx,没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的,只不外搭配这个是给你提速率的。

3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”,主播教你吃。想尽快收到货,早点瘦的,回来扣三遍“拍了”,给姐妹优先发货并送运费险。

4、有没有不想运动又对照爱吃、想通过懒人方式瘦下来的姐妹?那你一定要试试这个!都抢完了吗,再给20秒,没付款的踢掉,给真正想达菜鸟信哥网络到目的的姐妹让着名额。

五、私域变现怎么搞?

1、同伙圈内容:发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包、产物推荐、励志语录等内容,打造专业体重治理师人设。注重,名字叫“xxx私人号”,增添真实感。

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2、以免费提供瘦身指导服务为诱饵,直接打电话给直播间下单客户,指导加微信。其次,抖音主页提醒加微信免费领瘦身食谱。

3、转化话术参考:

①询问身体状态(身高、体重、岁数)、饮食习惯、减肥史、减重目的等与客户拉近距离。

②找出问题。

③放大问题,卖焦虑,针对客户体质、减肥迫切水平、经济状态等,推荐400-1000元的瘦身产物套餐并提供照料指导服务。

④强调产物效果显著,准许当月减重数据。

⑤解答客户疑难,强调产物物超所值,消除挂念。

⑥描绘减重乐成蓝图,引发购置欲望。并用网红权威身份背书,强调“这是你最后一次减肥”,直击减肥失败客户痛点。

⑦不给客户犹豫时间,使用“就是犹豫、不行动让你一直瘦不下来”等话术不停刺激客户,指导马上下单。%title插图%num

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一直以来,我们讲了很多关于网上赚钱项目的实战案例分析,但是很少会讲到平台,关于平台赚钱的项目其实也有很多,比如兼职任务平台,羊毛平台等等。

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